프레이밍 효과 최후통첩 게임

실험 대상자 한 그룹에게는 직업세계와 관련된 글과 그림을 제공하고 또 다른

그룹에게는 일상적인 글과 그림을 제공합니다. 그런 다음에 A그룹에게는 마음

대로 사용할 수 있는 일정한 양의 동전을 제공합니다.

A그룹은 B그룹에게 반드시 분배 제안을 해야 하고 B그룹은 이를 받아들이거나

거절 할수 있습니다. 만약 거절을 할 경우 두 그룹 모두 한 푼도 받지 못합니다.

앞서 직업세계와 관련된 글과 그림을 본 그룹에 속했던 참가자들이 더 이기적인

모습을 보이며 동전을 자신들에게 유리하게 분배하려는 경향을 보였습니다.

일상적인 글과 그림을 본 그룹에 속했던 참가자들은 타 협적이고 공정한 태도를

보였습니다. 무의식적으로 이루어지는 과정은 우리의 생각에 강한 영향력을 미칩

니다. 그러나 참가자들은 그들이 내린 결정의 토대가 되었던 그림의 영향을 의식

하지 못합니다.

동전을 동일하게 나눌 경우 제안을 받은 사람은 그 제안이 공정하다고 생각합니다.

제안자가 갖고 있는 동전보다 더 적은 수의 동전을 제안받으면 대부분의 참가자들

은 제안을 거절합니다. 사실 동전 하나라도 갖는 것이 전혀 갖지 못하는 것보다는

낫기 때문에 이것은 비합리적인 선택입니다.

너무 재밌어서 잠 못 드는 심리학 사전 국내도서 저자 : 스벤야 아이젠브라운 / 서유리역 출판 : 생각의길 2018.05.30 상세보기