인지심리학11 최강의 영향력 요약 서평 저자 탈리샤롯 기후 변화의 경우 인간이 지구 온난화를 유발하고 있다는 수없이 많은 데이터가 나왔음에도 인구의 50퍼센트는 여전히 이를 믿지 않고 있습니다. 미국 정치의 경우도 그 어떤 통계 수치도 강경한 공화당 지지자를 민주당의 특정 대통령이 나라를 발전시켰다는 사실을 납득시킬 수 없습니다. 이는 반대의 경우도 마찬가지입니다. 우리의 신념을 형성하는 것은 숫자가 아니라 열망이기 때문입니다. 우리 자신의 내부에서든 다른 사람의 내부에서든 변화를 이끌어내려면, 그러한 동기와 감정을 이용할 줄 알아야 합니다. 우리는 상대방을 설득하기 위해 자신의 주장을 뒷받침하는 사실과 데이터를 들이댑니다. 그러나 이는 상대방에게 별 효과가 없습니다. 오히려 시간이 흐르면서 각자 신념만 점점 더 굳건해집니다. 우리는 나름대로 논리적 주장을.. 2019. 10. 27. 조커 VS 종이의집 교수 두남자이야기 첫 번째 남자 한 남자는 엄마가 사람들을 웃게 하라는 말에 코미디언을 꿈꿨습니다. 하지만 주변에 반응은 싸늘하기만 합니다. 그에겐 좋아하는 여자가 있었습니다. 꿈에만 그리던 여자와 드디어 사랑에 빠지고 데이트도 즐겼습니다. 심지어 자신과 비슷한 감정을 공유하고 이해해주기까지 합니다. 하지만 정부의 복지정책 축소로 먹고 있던 약을 더 이상 지원받지 못하게 됩니다. 그 이후 망상이 심해져서 데이트로 오인한 것입니다. 조현병은 환각과 망상을 동반하는 중증 정신질환입니다. 환각은 존재하지 않는 것을 보게 하고, 심지어 촉감과 냄새까지 진짜처럼 느끼게 합니다. 조현병 환자들에게 흔히 처방되는 치료제는 사실상 도파민 욕망회로의 활성을 낮추는 약물입니다. 좀 이상하지 않나요? 욕망 회로가 지나치게 활발할 때의 증세는.. 2019. 10. 23. 편승 효과 ( 밴드왜건 효과 ) 서커스나 퍼레이드 행렬을 보면 맨 앞에 밴드가 탄 마차를 밴드왜건이라고 합니다. 밴드왜건은 행렬 앞에서 분위기를 띄우며 무리를 인도하는 역할을 합니다. 1848년 댄 라이스라는 광대가 선거운동에 밴드왜건을 사용해 사람들의 관심을 끄는 데 크게 성공한 이후 많은 정치가가 밴드왜건에 올라타서 선거운동을 하게 되었습니다. 그리고 실제 사람들의 호응을 얻어 선거에서 긍정적 결과를 얻자 하나의 정치 전략 트렌드로 자리 잡게 되었습니다. 정치 분야에서 흔히 '세몰이'라고 하는 것이 바로 편승 효과를 지칭합니다. 편승 효과가 생기는 이유는 사회적 압력 때문입니다. 1951년 스워스모어 대학의 솔로몬 애쉬 교수가 진행한 실험은 편승 효과의 작동원리를 잘 보여줍니다. 그는 대학 게시판에 시력검사에 참여할 사람을 모집한다.. 2019. 7. 13. 영화용어 롱테이크, 몽타주 롱테이크 롱테이크는 하나의 쇼트를 길게 촬영하는 기법입니다. 보통의 상업영화는 하나의 쇼트 길이를 대개 10초 내외로 끊어 편집으로 이어 붙이는 반면에 롱 테이크로 촬영된 영상은 최소 1~2분 이상 쇼트의 길이가 편집없이 길게 진행됩니다. 따라서 롱테이크를 통한 장면은 가능한 흐름을 단절시키지 않고 긴 호흡으로 사실감을 유지할수 있다는 장점이 있습니다. 롱테이크는 화면구성과 여백의 조화를 통해 다의적인 이미지를 관객에게 전달하려는 목적으로 사용하는 경우가 많습니다. 롱 테이크는 관객에게 감독이 구사한 미장센의 의미를 분석할 수 있는 시간을 충분히 제공하기 때문에 보다 능독적으로 관객들 스스로 관찰하고 음미할 수 있는 관람 태도를 유도할 수 있게 됩니다. 몽타주 이론 montage 프랑스어 monter (.. 2019. 7. 5. 책 리뷰 댄 애리얼리 부의감각 우리가 평소에 집을 사고팔 때 부동산을 알아보거나, 자동차를 구매할 때, 외식을 할 때 등 합리적으로 생각해서 지출한다고 생각하지만 그렇지 않다는 것을 여러 사례를 통해 보여줍니다. '댄 애리얼리의 부의 감각'은 경제분야에서도 심리와 경제가 만난 '행동 경제학'입니다. 우선 용어부터 알아보겠습니다. ◈심리적 회계 Mental accounting 조지는 카지노장에서 200달러를 쓰기 위해 인출한 돈을 플라스틱 칩으로 바꿔 '유흥'이라는 계정을 새로 만듭니다. 다른 지출은 여전히 '일상적인 지출'이라는 계정으로 묶어둡니다. 이런 속임수를 써서 그는 두 가지 지출을 전혀 다르게 느낍니다. 그러나 둘 다 '조지의 돈'이라는 하나의 계정 가운데 일부일 뿐입니다. ◈공짜 가격 Price of free 조지는 카지노.. 2019. 4. 17. 인간은 은유를 통해 사고한다? ● 인간의 사고에 대한 가장 중요한 가정 네 가지첫째, 사람들은 자신의 사고가 의식적이라고 가정합니다. 그러나 이 가정은 잘못되었어요. 대부분의 사고, 추정컨대 98퍼센트는 완전히 무의식적입니다.둘째, 우리 중 많은 사람들이 인간의 합리성은 어떤 식으로든 우리의 신체와 독립적으로 존재한다고 믿습니다. 이 믿음 또한 사실이 아닙니다. 추론은 물리적 과정으로서, 우리의 신체와 뇌의 물리적 실재에 의존합니다.셋째, 많은 사람들은 추론이 보편적이라고 주장합니다. 이는 모든 사람들이 동일한 방식으로 사유한다는 의미예요. 이 역시 참이 아닙니다. 사람들 모두가 하나의 보편적인 추론 방식을 공유하는 것은 아니죠. 사람들은 세계에 대해 서로 다르게 사유합니다. 저마다의 문화적 경험과 개인적 경험을 통해 마음속에서 변별.. 2019. 3. 16. 마틴 셀리그먼의 학습된 무기력 세계적인 심리학자 마틴 셀리그만은 1964년 동료 스티브 마이어와 실험을 시행한다. 우리안에 개를 가두고무작위로 예고 없이 5초 동안 전기 충격을 가한다. 우리 안에 개들이 처한 상황은 달랐다. 한 우리에 갇힌개는 전기 충격을 받을 때 우리 앞에 있는 패널을 코로 누르면 전기 충격이 바로 사라졌다. 하지만 다른우리에 갇힌 개에게는 패널이 없었다. 계속해서 전기를 64번 정도 흘려보낸 다음 두 마리의 개를 원래의 우리로 돌려보내고 다른 개 두마리를 데려와 똑같은 방법으로 시험을 진행했다. 실험을 마친 다음 날 셀리그만 팀은 개를 특수 제작한 상자에 넣었다. 가운데에 큰 칸막이가 있는 상자는스위치를 누르면 한쪽 칸에서만 전기가 흐르게 설계되어 있다. 개는 전기가 흐르는 칸에 넣어 두었다.고음의 신호와 함께 .. 2018. 12. 29. 넛지Nudge 자동 시스템 VS 숙고시스템 인간의 뇌는 다소 복잡하게 작용한다. 우리가 일부 과업들은 적잘하게 수행하는 반면, 다른 과업들에 대해서는 무지한 이유는 무엇일까? 수 많은 심리학자들과 신경과학자 들은 우리에게이렇게 모순처럼 보이는 것들을 이해시키기 위해 뇌기능의 해석에 주력해왔다. 그 한가지 접근방식은 두 가지 유형의 사고방식, 직관적이며 자동적인 사고방식과 합리적이고 심원한 사고방식을 구분하는 것이다. 여기서 전자를 '자동 시스템(Automatic System)', 후자를 '숙고 시스템(Reflective System)'이라 부른다. 자동 시스템은 신속하고 직관적이다. 혹은 직관적이라고 느껴지며, 주로 '사고'라는 단어가 연상시키는 것들을 수반하지 않는다. 야구공이 갑자기 날아올때 몸을 피하는행위나 비행기를 타고 가다가 난기류를 만.. 2018. 10. 19. 거울신경세포Mirror neurons 거울신경세포는 1990년대에 이탈리아 연구자들이 짧은꼬리원숭이 를 대상으로 수행한 실험에서 확인되었다. 원숭이의 뇌가 손과 입의 움직임을 어떻게 제어하는지 연구하던 이들은 원숭이의 뇌에 소형 전극을 집어넣고, 원숭이가 손을 내밀어 먹이를 입에 넣는 동안단일 세포가 어떻게 활동하는지 관찰했다. 이들 실험을 통해 원숭이가 이런 행동을 할때 어느 세포의 활동이 증대되는지 알려졌다. 연구자들이 음식을 먹는 모습을 원숭이들이 잠자코 보고 있을 때는 그 세포들의 일부가 미약하게 활동했는데, 다른 원숭이들이 먹는 모습을 볼 때는 세포의 활동이 더 활발해졌다. 그뒤 연구자들은 원숭이 뇌의 여러 다른 부위에서 거울신경세포를 확인했다. 또한 원숭이가 누군가의 행동을 관찰할때뿐 아니라 그와 관련된 소리를 들을 때도 활동하는.. 2018. 10. 19. 추석특집 어쩌다 행동과학연구소 2회 첫번째 실험 상황 배놀이 체력테스트 10분 동안 노를 젓는동안 거울로 자신의 모습을 보여주거나 타인의 시선을 투입하여 변화가 있는지 알아보는 실험 실제 경기하는 중에 누군가의 시선을 받았을때 게임경기 결과가 더 좋아지는 경우 스포츠센터에 거울이 있는 이유 사람많은 카페에서 공부가 더 잘되는 이유기도 하다. 미국의 호손웍스(Hawthorne Works)라는 전기공장 근로자들을 대상으로 이뤄진 상황별 생산성 실험 공장의 근로자를 누군가 관찰했을 때와 관찰하지 않았을 때 생산성의 차이가 발생 심리학 용어 : 호손효과 어린학생들의 응원단을 투입한결과 속도가 확연히 빨라졌다. 호손효과는 나보다 나이많은 사람보다는 어린사람에게 훨씬 더 좋은 모습을 보이고싶어한다. 실험결과 : 타인의시선, 자신의 시선까지도 동기부여.. 2018. 10. 2. 이전 1 2 다음
