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책리뷰/경제&마케팅19

매출을 5배 올려주는 고일석의 마케팅 글쓰기 리뷰 세일즈 카피 구매를 권유하고 구매 행동을 실행시키기 위한 글을 세일즈 카피라고 한다. 마케팅을 위해 쓰이는 글 중에서 세일즈 카피를 제외한 다른 글은모두 고객을 세일즈 카피로 유도하거나 세일즈 카피의 신뢰성과 신빙성, 호감도를 높이기 위한 글이다. 관점을 달리하기 글쓰기를 위해 우리가 알아야 할 대상들을 새로 익히고, 관찰하고, 파악하고, 이해해야 하는 것도 있고, 이미 우리가 알고 있는 것들은 새로 조직화하고 새로운 의미를 부여하는 것도 있다. 토요일 저녁 TV를 보다가 우연히 아는형님에 가수 박진영이 출연한 것을 봤다. 거기서 박진영이 '태양을 피하고 싶어서'라는 곡을 만들게 된 에피소드를 공개했다. 위 문장에서 말한 "이미 우리가 알고 있는 것들은 새로 조직화하고 새로운 의미를 부여하는 것이 이런것.. 2019. 12. 1.
콘텐츠로 창업하라 요약 서평 콘텐츠로 창업해야 하는 이유 당신이 충성도 높은 오디언스와 안정적인 관계를 구축하면, 팔릴만한 상품과 서비스를 생산할 수 있고, 궁극적으로 원하는 무엇이든 판매할 수 있다. 콘텐츠 창업 모델을 제대로 활용하면 잠재고객의 욕구를 누구보다 잘 이해하게 되므로 훨씬 유리한 고지를 점할 수 있다. 성공적인 콘텐츠 창업 모델을 키우는 데는 시간이 오래 걸린다. 그러나 전통적인 비즈니스 모델을 키우는 것보다 위험성은 훨씬 덜하다. 콘텐츠로 창업할 때 중요한 5가지 스위트 스폿 열정을 가진 영역과 지식 혹은 기술을 가지고 있는 영역을 결합하는 것 콘텐츠 틸트 살짝 중심에서 벗어난 틈새 콘텐츠를 찾아 진정으로 새로운 차별화 영역을 만들어내는 것. 토대구축 하나의 핵심 채널에 지속적으로 콘텐츠를 공개하는 것. 오디언스 .. 2019. 11. 10.
순간의 힘 서평 요약 저자 칩 히스 댄 히스 우리는 모두 살면서 결정적 순간을 맞이합니다. 결정적 순간이란 우리의 기억 속에 유난히 도드라지게 새겨진 의미심장한 경험을 말합니다. 길에서 우연히 부딪힌 상대와 일생일대의 사랑에 빠지는 경험. 이처럼 결정적 순간은 상당수 운에 좌우됩니다. 그런데 더 이상 결정적 순간이 발생하기를 기다릴 필요가 없습니다. 우리가 그 순간을 직접 고안하고 만들 수 있기 때문입니다. 교사가 학생들이 학교를 졸업하고도 오래도록 기억할 수업을 계획할 수 있다면 어떨까요? 직원들의 실패의 순간을 성장의 계기로 전환시킬 방법을 아는 관리자가 될 수 있다면? 당신의 자녀들에게 평생 간직할 추억을 심어줄 방법을 알고 싶은가요? 저자 칩 히스는 이 책의 목표는 2가지라고 말합니다. 첫째, 결정적 순간들을 분석하여 공통적인 특성을 파악한.. 2019. 10. 20.
책리뷰 스틱 "스티커처럼 찰싹 달라붙는 메시지" 시계가 자정을 친 시각, 빈 교실에 소녀 세 명이 책상을 둘러싸고 모여 앉아 있습니다. 책상 위에서 서로 맞잡은 손에는 붉은 볼펜 한 자루가 들려 있습니다. 소녀들은 눈을 감고 나지막한 목소리로 주문을 외기 시작합니다. 분신사바, 분신사바, 분신사바..... 갑자기 볼펜이 저절로 움직이기 시작합니다. 한국사람들은 이것이 무슨 의미인지 알고 있습니다. 현장에 귀신이 나타났다는 의미입니다. 이 메시지는 사람들의 뇌리에 찰싹 달라붙는 스티커 아이디어입니다. 어떻게 이 이야기는 그렇게 많은 사람들의 머릿속에 찰싹 달라붙었을까? 말도 안 되는 이야기임에도 별다른 노력이 없이 사회 전체에 퍼져나갔습니다. 이 책의 저자 칩 히스와 댄 히스는 지난 수년간 '귀신 부르기' 전설과 같은 수많은 스티커 아이디어들을 분석하고.. 2019. 10. 4.
데이터분석의 힘 빅데이터 시대 전략 블로그를 운영한지 이제 1년이 조금 넘었습니다. 어떻게 하면 방문자를 늘리고, 더 효율적인 운영을 할까? 고민하며 운영하다가 구글 애널리틱스와 구글 애드워즈를 알게 되었습니다. 굉장히 많은 데이터가 있음에도 어떻게 활용해야 할지 모르니... 무용지물이었습니다. 그래서 '구글 애널리틱스'라는 책을 구매했습니다. 절반정도 읽다가 데이터 분석의 본질부터 알아야겠구나라는 생각이 들었습니다. 어떤 책을 읽어야하나? 찾기 시작했습니다. 그러다 입문용으로 좋다는 책 한권이 눈에 들어왔습니다. 책의 제목은 '데이터 분석의 힘'입니다. 이 책은 구체적인 사례와 인포그래픽을 통해 '광고가 매출에 영향을 미쳤는가?', '어떤 정책이 정말로 긍정적인 효과를 냈는가?'와 같은 인과관계를 설명하는데 초점을 맞추었습니다. 이 책은.. 2019. 9. 15.
생각이 돈이되는 순간 창의력 키우는 방법 남다른 열정을 가지고도 창작활동이 천재에게만 허용된 섭리라고 믿는 바람에 창작을 포기하는 사람이 너무 많습니다. 그들은 꿈을 포기하고 문화의 창작가가 아닌 소비자가 되는 길을 선택합니다. 이 책의 저자 엘런 가넷은 히트한 창작품들을 분석했습니다. 성공한 식당이든 인기 시나리오든 사람들이 즐겨 읽는 시이든 히트하려면 무엇이 필요한가? 거기에 패턴이 있는가? 히트한 창작품은 연습하고 연마하여 향상시킬 수 있는 것인가? 엘런 가넷에 의하면 성공한 아이디어에 신비로운 원천은 없었습니다. 우리가 천재의 섬광이라고 생각하는 것이 사실 누구나 배양할 수 있는 생물학적 과정이라는 것도 알아냈습니다. 다시 말해, 주류에서 성공을 가능하게 해주는 과학적 방법이 있다는 것과 누구나 노력하면 그 방법을 터득할 수 있다는 사실.. 2019. 9. 11.
서평 보이지 않는 영향력 저자 조나 버거 조나 버거의 책 컨테이저스를 재미있게 읽어서 이 책도 굉장히 기대했다. 컨테이저스는 사람들이 어떤 이야기와 정보를 공유하는지 사회적 실험과 저자의 통찰력으로 분석한 책이다. 보이지 않는 영향력은 제목 그대로이다. 사회에는 보이지 않는 영향력이 존재한다. 이 책에서는 사회적 영향력이라고 부른다. 조나 버거가 말하는 사회적 영향력은 우리가 어떤 선택을 할 때 타인에게 영향을 받는다는 것이다. 아침식사 메뉴 고르기, 퇴근 후 관람할 영화 고르기 등 어떤 선택이든 타인의 영향을 받는다. 타인은 미처 의식할 겨를도 없이 우리의 행동에 엄청난 영향력을 행사한다. 사람들은 누군가 투표를 하면 같이 투표를 하고, 다른 사람이 먹으면 덩달아서 많이 먹는다. 사회적 영향력은 사람들이 구매하는 상품, 의료보험 선택, 학교 .. 2019. 9. 8.
SNS마케팅 컨테이저스 서평 저자 조나버거 컨테이저스는 사람들이 어떤 이야기와 정보를 공유하는지 사회적 실험과 저자의 통찰력으로 분석한 책입니다. 단순히 저자의 추측으로 써내려간 책이 아닌, 사람들의 행동실험과 함께 통계를 들어 설명하기 때문에 굉장히 설득력 있습니다. 제 블로그에도 'Addthis'공유버튼을 달았습니다. 블로그 글중 어떤 글들이 인기가 많은가? 단순히 조회수가 아닌 공유하는 데이터를 보기위해 설치했어요. 그런데 데이터를 봐도 사람들이 어떤 글을 공유하는지 감이 오지 않아서 이 책을 보게 되었습니다. 이 책의 저자 조나 버거가 퀴즈를 냅니다. 과연 입소문의 몇 퍼센트가 온라인에서 발생할까? 소셜 미디어, 블로그, 이메일, 채팅방에서 이뤄진 대화는 전체 대화에서 어느 정도 비중을 차지할까? 대다수가 50~60퍼센트라고 응답했습니다... 2019. 8. 30.
생각하지 않는 사람들 인터넷이 우리에게 미치는 영향 잡지사 출신으로 지금은 온라인 미디어 관련 블로그를 운영하고 있는 스콧 카프는 책 읽기를 완전히 포기했다고 고백했습니다. "저는 대학에서 문학을 전공했고 책벌레라 할 정도로 열심히 책을 읽는 사람이었습니다. 그런데 어찌 된 일일까요?" 그는 그 이유를 이렇게 짐작합니다. "제가 대부분의 읽는 행위를 웹에서만 하는 이유는, 저의 읽는 방식이 변했기 때문입니다. 그러니까 단순히 편의를 위해서가 아니라 제가 생각하는 방식 자체가 변했기 때문이라면 어떻게 되는 걸까요?" 의료 영역에서 컴퓨터를 사용하는 주제로 블로그를 운영하는 브루스 프리드먼 역시 인터넷이 어떻게 자신의 정서적 활동 습관을 바꿔놓았는지 설명합니다. "나는 종이 매체 또는 인터넷에서조차 장문의 기사를 읽는 능력을 완전히 잃어버렸습니다." 미시건대.. 2019. 8. 14.
그로스 아이큐 서평 "성공을 위한 10가지 경로" 회사에서 신제품 출시 업무를 맡게 되어 자료조사를 할때, 구글에서 검색하고 네이버에서도 검색도 하고, 너무 많은 자료들이 쏟아져 나왔습니다. 그런데 정작 거기에서 내가 찾는 자료는 잘 보이지도 않고, 이미 모은 자료 중에도 딱 저의 마음에 드는 자료도 별로 없었습니다. 특히 통계자료가 필요해서 찾아보면 아주 오래된 것이거나 리서치 유료 사이트에서 돈을 내고 얻을 수 있었습니다. 회사에서 마케팅과 관련된 업무를 해본 사람들은 이와 비슷한 일들을 많이 겪었을 것입니다. 기업에서 아이템을 선정하기 전에 시장조사를 하고, 그 분야에서 이미 자리를 선점한 기업들을 분석합니다. 그런데 그냥 뉴스 기사나 블로그에 뇌피셜로 쓰여있는 자료를 사용할 수 없습니다. 정확한 데이터를 분석하기 위해서는 유료로 리서치 사이트를 .. 2019. 8. 13.

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